pexels alexander isreb 1797405 scaled

10 عوامل نفسية جعلت IKEA MAROC رائدة في مجال التسويق

:المحتويات

1التركيب الذاتي للاثاث

2 موقع المتاجر

3 متاهات حقيقية

4 علامات التشوير

5 فقدان احساس بالوقت

6 تشجيع الشراء عن طريق اﻹغراء

7 المذكرة و القلم ضافة قائمة المشتريات

8 مطاعم IKEA MAROC

9 الوجود الدائم للمرايا

10 قوة الروائح الطيبة

منذ افتتاح أول متجر في ألمهولت في عام 1953 ، وهي قرية صغيرة تقع جنوب السويد و يبلغ عدد سكانها 8000 نسمة ، شهدت ايكيا نموًا سريعًا لتصبح واحدة من أكبر الشركات في العالم. تم تصنيف مؤسسها ، إنجفار كامبراد ، حتى وفاته في عام 2018 في المرتبة الثامنة في قائمة اﻷثرياء في العالم وفقًا لتصنيف بلومبرج. ولكن كيف تمكن رجل أعمال سويدي صغير من بناء إمبراطورية متخصصة في اﻷثاث المنزلي منذ منتصف القرن الماضي

من خلال هذە المقالة ، سيشارك معكم موقع ثروتي أهم 10 عوامل نفسية ساهمت في جعل IKEA رائدة في مجال التسويق

التركيب الذاتي للاثاث

يعتمد النموذج الاقتصادي لIKEA MAROC على التجميع الذاتي لطقم بسيط يحتوي على قطع الأثاث المستقلة باﻹضافة إلى تعليمات واضحة ودقيقة ﻹنجاز العمل بالشكل المطلوب . في عام 2011 ، كشفت دراسة أجرتها جامعة هارفارد أن 63٪ من الأشخاص الذين تم استجوابهم أبدوا استعدادهم لدفع ثمن أعلى مقابل تركيب الأثاث بأنفسهم، نظرا ﻹحساسهم بالفخر بما استطاعوا القيام به من دون مساعدة ٠

موقع المتاجر

توجد متاجر هاته العلامة التجارية و البالغ عددها 460 خارج المدن الكبرى ، لهذا السبب تتطلب زيارة متاجر ايكيا الذهاب بالسيارة و تخصيص الوقت الكافي للتسوق للاستفادة من جميع العروض المتوفرة قصد تغطية تكاليف الرحلة و بالتالي شراء أكثر من منتوج ٠

متاهات حقيقية

غالبًا ما تُقارن متاجر ايكيا بالمتاهات. في الواقع ، تم تصميم المتاجر لجعل المشترين يبدأون زيارتهم بصالة العرضلتكوين نظرة عامة على جميع المنتجات المعروضة، بعد ذلك يمكن أن تتمتد هذە الجولة لأكثر من كيلومتر واحد قبل الوصول إلى مستودع كبير يتم تخزين فيه جميع المنتجات. كما هو الحال بالنسبة لموقع المتاجر ، يدفع المجهود المبذول للوصول إلى نهاية المتاهة إلى إدراك قيمة المعروضات و بالتالي الرغبة في مكافأة الذات باقتناءها .

علامات التشوير

تكتمل متاهة متاجر ايكيا بأسهم اتجاهات على الأرض التي تهدف إلى إرشاد المتسوقين إلى صالات العرض المختلفة. يستسلم الزائرون لهذه العلامات لاتخاذ قراراتهم ، والتي تعتبر عاملا نفسيا مهما لمضاعفة عمليات الشراء اللاحقة.

فقدان احساس بالوقت

لا تتوفر متاجر ايكيا على نوافذ ؛ في هذا اﻹطار يجب التذكير على أن مع اتساع المساحة المخصصة لعرض المنتجات تصبح هاته الأخيرة دون فائدة تذكر لتوفير اﻹضاءة الطبيعية. وبالتالي يفقد المستهلكون اﻹحساس بالوقت لتشجيعهم على الاستمرار في التسوق بشكل أفضل

تشجيع اغراء للشراء

من أجل التشجيع على الشراء تعمد ايكيا على إبراز اﻷشياء الصغيرة في كل مكان ﻹعطائها قيمة أكبر، كما يتم خلط جميع الأكسسورات بجانب قطع اﻷثاث الباهظة الثمن ، لتبدو أرخص و في متناول اليد. بالإضافة إلى ذلك ، يساهم الخوف من عدم العثور على المنتج الذي تبحث عنه داخل المتاهة إلى التسرع على اتخاذ قرار الشراء بسرعة٠

المذكرة و القلم ضافة قائمة جديدة للمشتريات

باستخدام قلم الرصاص والمذكرة ، يمكن للمشترين تدوين مراجع المنتجات التي رصدوها في صالة العرض. الهدف من ذلك هو التذكير بمراجع الأثاث ، و التشجيع على الشراء مع الرغبة في احترام قائمة المشتريات.

مطاعم IKEA MAROC

قال نجفار كامبراد ، مؤسس ايكيا ، في إحدى اللقاءات: من الصعب التعامل مع شخص لديه معدة فارغة. هذا هو السبب في وجود مطعم في كل متجر يقدم مأكولات لجميع أفراد الأسرة. قبل الدخول إلى متاهة متاجر IKEA MAROC ، لا يوجد أفضل من تناول الطعام لتجديد طاقتك. وإذا كنت تشك في نجاعة هذه الاستراتيجية ، فاعلم أن المنتج الأكثر مبيعًا في ايكيا ليس قطع اﻷثاث أو اﻹكسسوارات . إنما هي كرات اللحم الشهيرة ( التي يتم بيع أكثر من مليار كرة لحم كل سنة).

الوجود الدائم للمرايا

المرايا موجودة في كل مكان في متاجر ايكيا تشعرك وكأنك في المنزل ، تبرز هذه الاستراتيجية الجانب النرجسي الموجود في كل شخص من خلال الظهور في جميع أنحاء المتاهة لتفريغ اﻷحاسيس اﻹيجابية٠

قوة الروائح الطيبة

أخيرا ، تلجأ الشركة السويدية إلى إنشاء وجبات خفيفة ومخابز أمام بوابات الخروج ، وبالتالي ، بفضل الرائحة الطيبة التي تنبعث من المعجنات المصنوعة منزليًا ، تمكنت ايكيا بنجاح من تحويل عملية مغادرة المكان إلى لحظة ممتعة تحفز للرجوع للتسوق بقوة الرائحة الطيبة !

للمزيد من المعلومات حول منتجات أيكيا يمكنكم زيارة موقعها الرسمي على الرابط التالي :

www.ikea.com/ma/ar

 

 

 

شارك المقال :
Leave a Comment